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济南高新区东城逸家小学

吃亏在暗处

       有两个农夫,一个叫哈利,一个叫西蒙。两人除了耕种之外,还各自养了一群鸡,于是,卖蛋便成了他们的另一项工作。

  两人既是邻居,又是竞争对手,谁都想早点将一天的鸡蛋卖完,以便多点时间休息,或者与家人外出。于是,他们便暗暗地较上了劲。

  可是任哈利挖空了心思,也斗不过西蒙。哈利甚至在自家门口打出了每买50个鸡蛋送1个,买100个鸡蛋送3个的广告,仍然收效甚微。

  眼看着西蒙家前来买蛋的人络绎不绝,每天仅半天时间,他就将蛋卖空了,哈利既嫉妒,又疑惑。于是,哈利咬咬牙,又打出了每买50个鸡蛋送2个,买100个鸡蛋送6个的广告。但是,令哈利不解的是,来他家买鸡蛋的人依然很少,而去西蒙家买蛋的人还是很多。

  难道西蒙送出去的蛋比他的还多?哈利仔细核算了一下成本,如果再多送的话,就没利可图了。更让他不解的是,西蒙甚至连广告都没打,他究竟是用什么魔力将客人吸引过去的呢?

  哈利实在忍不住了,于是向西蒙请教卖蛋的技巧。西蒙说:“我哪有什么技巧,就算有,那也是跟你学的。刚开始,你打的广告是每买50个鸡蛋便送1个,买100个鸡蛋便送3个,于是,我也就跟着你做。后来,你打的广告是每买50个鸡蛋便送2个,买100个鸡蛋便送6个,我也是跟着你做的。这不都是跟你学的么?”

  哈利更奇怪了,说:“那为什么我的鸡蛋卖不掉,而你的鸡蛋每天都是早早地就卖光了呢?”

  西蒙拍着脑袋,仔细想了想后,说:“哦,可能是因为你送在明处,而我送在暗处的结果吧。”哈利不解地问:“鸡蛋还有送在暗处的吗?那又是怎么送的呢?”

  西蒙说:“每次有客人买鸡蛋时,如果是50个,我就故意给客人51个,然后告诉他是50个,如果有人买100个,我就故意给他103个,然后告诉他是100个;后来,见你的广告又换了,我又暗中送出了与你相同数量的鸡蛋。”哈利依然不解,问:“我跟你送出的都是同样数量的鸡蛋,为什么客人都买你的,就是不买我的呢?”

  西蒙笑了笑,说:“这可能就是暗送与明送的不同之处吧,你声势浩大地打广告,那当然是明送了。客人都知道那是商家的促销手段,今天占了便宜,也许明天就占不到了。但我是暗送,别人会认为我傻,连数也数不清,只要是占了一次便宜的人,准会回头占第二次便宜,如果一连占了几次便宜,他就会认为我真是个傻得不可救药的人了,如果你碰上了这么个傻子,你会不会想长期占他的便宜呢?”

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